Vous le savez tout votre réseau peut vous aider (prospects, clients, amis, voisins, Linked In etc etc). 

Cependant je vous livre ici une façon plus performante que les autres d'obtenir cette recommandation. 

Commencez d'abord par cette simple question : "Pouvez-vous m'aider ?" 

Cela peut vous paraître étrange mais je vous garantis que très peu de personnes répondront non ...

Après l'accord de la personne, maintenant vous pouvez enchaîner :

"Avec qui pouvez-vous me mettre en relation que nous pourrions aider comme nous le faisons avec vous ?" ou

"Qui peut être intéressé par un échange avec moi sur ce sujet ? "

Et maintenant : SILENCE !!!!

Laissez-votre interlocuteur réfléchir. 

Peut-être que cela ne donnera rien (ou pas de suite), je n'ai pas de martingale mais je peux vous garantir qu'avec l'habitude votre pipeline va se remplir ... et ne se désemplira plus ...

Il ne vous reste qu'à essayer ...

PS : autre astuce => tenez à jour un fichier excel avec une colonne pour les noms des personnes sollicitées et une autre colonne pour les noms obtenus ... OK c'est low cost mais je garantis les résultats. 

Olivier

Spécialiste en Maux de Vente

A propos de l'auteur

Olivier Guérin
Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Neoma Business School, fort d'une expérience de 17 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales